«Это не грязные игры»: эксперт — о том, как хантеры переманивают лучших специалистов

Хантинг простыми словами: когда работа находит тебя сама

Ольга Новгородова начала с яркой иллюстрации, чтобы зрители сразу поняли разницу между обычным поиском работы и хантингом.

«Гипотетически представьте: вы сейчас вышли из студии, вам позвонили с Первого канала и сказали: ребята, приходите к нам, с Нагиевым будете вести утреннюю программу. Вот это хантинг. Когда вы работу не искали, резюме не писали, не смотрели, что предлагает рынок. Вы сидели себе спокойно на своем рабочем месте, но кто-то вас нашел, потому что вы прекрасны».

При этом эксперт уточнила, что хантинг — это не отдельное направление, а часть рекрутинга. Рекрутинг занимается поиском персонала в целом, а хантинг — один из каналов, способ найти тех, кто не размещает резюме и не откликается на вакансии.

Тренд 2026: охота на многофункциональных гениев

Новгородова рассказала, что представления о том, кого хантят, сильно изменились. Если раньше главными целями были айтишники и топ-менеджеры, то сейчас ситуация иная.

«Тренд 2026 года: ищут многофункциональных трудолюбивых гениев. Это может быть любая отрасль — от работы на заводе, руками, до стандартных офисных специальностей: от менеджера до секретаря».

Ключевое условие — высокая эффективность и экспертность.

«Если ты многофункционален, если ты гений, если ты действительно эксперт, если ты умеешь трудиться так и показывать высокий КПД, что все вокруг только руками разводят, то тебя точно кто-то заберет».

Грязные игры или честная конкуренция

На вопрос, приходится ли нарушать профессиональные нормы, чтобы заполучить нужного человека, Новгородова ответила однозначно.

«В голливудских фильмах показывают, что это грязные игры. На самом деле всё сложнее. Здесь три стороны — кого переманивают, кто переманивает и откуда переманивают — находятся в разных морально-нравственных состояниях».

Человек, которого переманивают, испытывает смешанные чувства: смущение и гордость одновременно.

«Он понимает, что его оценили на рынке, слава о нем пошла далеко впереди, и его начинают звать к себе, предлагать более интересные условия».

Для того, кто переманивает, все способы хороши — открытая вакансия, сарафанное радио, платные платформы, рекрутеры. А вот компания, из которой уходит сотрудник, может воспринимать это как предательство.

Как охотятся на тех, кто работу не ищет

Главная задача хантинга — заинтересовать человека, который даже не рассматривает смену работы. Для этого нужно понять его истинную мотивацию.

«Далеко не всех, вопреки общепринятому мнению, мотивируют деньги. Бывают чистые случаи: звонят специалисту, говорят: ты получаешь 100 тысяч, мы предлагаем 200 — приходи к нам. А он отказывается. Потому что в данный момент это не его мотивация».

По словам эксперта, классным специалистам чаще всего интересны новые проекты, вызовы, интересный график, перспективы, работа с конкретным руководителем.

«Некоторые готовы сменить зарплату на меньшую, лишь бы работать под началом кого-то. Разные бывают мотивации. И тут очень легко ошибиться и проиграть, если предложить человеку не то, что он хотел».

Ольга Новгородова привела пример из медицинской сферы.

«Врач, крутой специалист, работал в муниципальной клинике. Его приглашали в частную, предлагали совсем другие деньги. А он отказался, потому что считал: люди, которые приходят без денег, тоже имеют право на качественную медицинскую помощь. Он до сих пор работает в той муниципальной клинике. Потрясающая история».

Как узнать, что нужно специалисту

Секрет успешного хантинга — в репутации и информированности.

«Слава о классных специалистах идет далеко впереди них. Мы знаем, кто есть кто на рынке. А дальше начинается работа: надо понять, что этому человеку действительно важно, и предложить именно это».